FORMATION VIAGER POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER

• Appréhender le marché du viager, son contexte et son environnement socio-économique
• Découvrir et maîtriser les notions clés et des différents types de viager
• Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager
• Maîtriser les techniques de vente adaptées au viager pour guider et conseiller les différents interlocuteurs

Une dynamique du marché immobilier résidentiel en berne avec un volume des transactions à son plus bas niveau depuis 2 ans ( source FNAIM) et la réforme des retraites (âge de départ, niveau des pensions, coût de la vie…) favorisent les ventes en viager.

Il est donc important de prendre ce virage immobilier en comprenant les principes du viager, ses différentes formes et une approche du sujet (qui peut être délicat) avec les différents interlocuteurs.

A l'issue de cette formation viager vous aurez acquis les outils nécessaires à la pleine réussite de ce type de transaction

Marché du viager, contexte et environnement socio-économique

• Chiffres Clés
• Problématique de la population senior
• Objectifs des vendeurs et des investisseurs

Découvrir et maîtriser les notions clés et les différents types de viager

• Définition du viager
• Les différents types de viager
• Notions clés : Valeur vénale / valeur d’occupation / Reste à vendre / Bouquet / Rente / Taux de rente / Droit d’usage et d’habitation / Abandon DUH / indexation / Décès crédirentier ou débirentier / Répartition charges et travaux

Connaître la règlementation juridique et fiscale applicable au viager

• Droits et obligations du vendeur et de l’acquéreur
• Conditions de validité du contrat
• Fiscalité du viager
• Honoraires

Technique de vente et conduite d’entretien en viager

• La responsabilité de l’agent immobilier
• Calculer et présenter l’équilibre financier, droit d’usage, bouquet, rente d’un viager
• Présenter de manière efficace le viager aux différents interlocuteurs
• Envisager tous les types de cessions (Bonus !)

• Nombre limité de participants pour approfondir les pratiques et répondre aux questions individuelles
• Alternance d’apports théoriques et d’exercices pratiques
• Étude de cas concrets
• Quiz en salle
• Mise à disposition de documents supports à la suite de la formation.

Aucun prérequis n'est exigé pour cette formation

• Agents immobiliers
• Négociateurs immobiliers et agents commerciaux
• Salariés d’agence immobilière

Avant : évaluer les connaissances initiales des apprenants

1. Evaluation des pré requis
   Lors d’un entretien découverte téléphonique ou physique avec un chargé de formation.
   Cet entretien est complété par l’envoi par mail d’un auto positionnement de niveau de connaissances et de pratiques sur le thème de la formation permettant d’adapter les modalités pédagogiques de la formation
   
2. Evaluation des connaissances
   A l’entrée en formation, un test sous forme de QCM permet de situer le niveau d’appropriation de la thématique visée par la formation
   

Pendant : évaluer en continu et valider la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

Après A CHAUD : Evaluer les connaissances acquises et la satisfaction

1. Evaluation des acquis
   Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d’évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.
   Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire.
2. Evaluation de la satisfaction
   Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
   Il est complété par un tour de table en présence du formateur et/ou de la conseillère entreprise CCI Formation pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

Cette formation répond à la législation de la loi Alur qui impose à tout professionnel de l’immobilier de suivre une formation immobilière de 14 heures par an (dont 2 heures sur le thème de la déontologie et 2 heures sur la non-discrimination => voir programme ).

• Cette formation est déployée exclusivement en modalité intra.
• Nous consulter pour la programmation et le tarif.

Sylvie P.: Expert immobilier en valeur vénale et formatrice certifiée, elle justifie de plus de 20 ans d'expérience dans le vaste monde de l'immobilier. Initialement diplômée de l'Ecole Supérieure de Commerce de Grenoble, elle a couvert tous les sujets ayant attrait à l’immobilier comme le financement, la promotion, la transaction, durant sa carrière. Elle a à cœur d’accompagner ses stagiaires à l’aide de méthodes et d’exercices très participatifs à acquérir de nouvelles techniques. Ses formations 100% opérationnelles sont animées avec la farouche volonté de transmettre par la mise en pratique : ne vous attendez pas à rester assis devant des Slides !

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