Comment transformer les techniques de l’international en un avantage concurrentiel

Transformer les contraintes de l’international en service au client
S’approprier les spécificités techniques de l’international pour en faire un avantage concurrentiel

- Le contexte juridique international

• Analyser les risques lors d’une opération export dans un environnement  international incertain
• Identifier les aspects juridiques et  contractuels ainsi que  les clauses incontournables des CGV ou contrats

- Les spécificités techniques

• Négocier les conditions de livraison (les incoterms)

. Rôle et intérêts de leur utilisation
. Intégrer les coûts et sauvegarder ses marges
. Limiter les litiges et les coûts supplémentaires non maîtrisés

• Répondre aux contraintes douanières et éviter les blocages en douane

. Le nouveau Code des Douanes de l’Union applicable depuis mai 2016
. Les obligations incontournables des entreprises
. Le processus de l’Export Control System
. Les impacts de la dématérialisation
. Mesurer le risque fiscal

• Anticiper les opérations de paiements

. Choisir les instruments et assurer la sécurité de paiement
. Réduire les délais de paiements

- La rédaction de l’offre

• Résumer les points clés
• Identifier  les clauses spécifiques des contrats et CGVE de vente à l’international

- Les sites incontournables

-> Outils et méthode
Etude des propres cas de l’entreprise

Pascale D., experte en Commerce International, elle exerce comme formatrice depuis plus de 20 ans et bénéficie d’une expérience de plus de 10 ans en tant que Responsable ADV en contrats internationaux.

Elle enseigne (transactions du commerce international, économie internationale, Règlementations des échanges internationaux...) à des Licence, Master 1 et 2 en formation initiale et formation continue en France et à l'étranger