TECHNIQUES DE NEGOCIATION AVANCEE

• Maîtriser les techniques de négociation avancée pour conclure plus de deals et augmenter votre chiffre d'affaires.
• Optimiser vos stratégies pour les cycles de vente longs afin de raccourcir le processus de décision de vos clients et réduire le temps de conversion.
• Devenir expert en vente multi-interlocuteurs pour naviguer efficacement dans les structures complexes et influencer les décideurs clés.

Dans le monde exigeant des ventes, même les meilleurs commerciaux peuvent rencontrer des défis inattendus. Notre formation intensive, "Techniques de Négociation Avancée" est spécialement conçue pour les professionnels qui veulent aller plus loin et maîtriser l'art de la négociation complexe.

Cette formation ne se contente pas de renforcer vos compétences existantes ; elle vous offre des stratégies éprouvées pour surmonter les objections les plus coriaces, naviguer dans des négociations multi-interlocuteurs, et optimiser vos cycles de vente pour conclure des deals plus rapidement et efficacement. 

Cette formation vous invite à réfléchir sur vos pratiques actuelles et à découvrir des perspectives nouvelles qui vous permettront de maintenir un avantage compétitif sur le marché. Grâce à une approche pédagogique interactive et des ateliers pratiques, nous vous aidons à affiner vos compétences et à les adapter aux réalités changeantes du monde des affaires

Techniques de Négociation Avancée 

• Identification des styles de négociation et adaptation des stratégies.
• Techniques pour surmonter les objections et conclure efficacement.
• Utilisation des concessions et des compromis pour parvenir à des accords gagnant-gagnant.

Gestion des Cycles de Vente Longs 

• Analyse des étapes critiques et identification des points de blocage.
• Stratégies pour maintenir l'engagement et l'intérêt du client sur le long terme.
• Outils pour accélérer la prise de décision et réduire le cycle de vente.

Vente Multi-Interlocuteurs 

• Cartographie des parties prenantes et identification des décideurs clés.
• Techniques pour gérer les intérêts divergents et obtenir le consensus.
• Approches personnalisées pour convaincre chaque interlocuteur de la valeur de votre offre.

Notre approche pédagogique est interactive et orientée résultats, combinant théorie et pratique pour maximiser l'apprentissage et l'application :

• Ateliers Pratiques :
  • Exercices de mise en situation basés sur des scénarios réels pour renforcer les compétences apprises.
  • Jeux de rôles et simulations de négociation pour développer votre aisance et votre efficacité.
• Études de Cas :
  • Analyse de cas réels et discussions en groupe pour comprendre les meilleures pratiques et les erreurs à éviter.
  • Débriefings approfondis pour tirer des leçons applicables à votre contexte professionnel.
• Coaching Personnalisé :
  • Feedback individuel pour ajuster et affiner vos techniques.
  • Suivi post-formation pour évaluer les progrès et fournir des conseils supplémentaires.

Inscrivez-vous dès maintenant pour transformer vos compétences commerciales et atteindre de nouveaux sommets de performance !

•  le 13, 14 mars 2025
•  le 25, 26 septembre 2025

• Aucun prérequis n'est exigé pour cette formation 

Toute personne amenée à vendre

Avant : évaluer les connaissances initiales des apprenants

1. Evaluation des pré requis
   Lors d’un entretien découverte téléphonique ou physique avec un chargé de formation.
   Cet entretien est complété par l’envoi par mail d’un auto positionnement de niveau de connaissances et de pratiques sur le thème de la formation permettant d’adapter les modalités pédagogiques de la formation
   
2. Evaluation des connaissances
   A l’entrée en formation, un test sous forme de QCM permet de situer le niveau d’appropriation de la thématique visée par la formation
   

Pendant : évaluer en continu et valider la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

Après A CHAUD : Evaluer les connaissances acquises et la satisfaction

1. Evaluation des acquis
   Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d’évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.
   Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire.
2. Evaluation de la satisfaction
   Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
   Il est complété par un tour de table en présence du formateur et/ou de la conseillère entreprise CCI Formation pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

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Aurélie V.

Forte de 12 années d'expérience dans la vente de solutions technologiques, elle a eu le privilège d’être le chef d’orchestre d’équipes performantes et de négocier avec les plus grands clients de la région.

Vous bénéficierez d'une formation ancrée dans la réalité du monde professionnel, axée sur les meilleures pratiques du secteur, enrichie par ses années d'expérience sur le terrain dans un environnement dynamique et concurrentiel.

Ensemble, vous explorerez les clés d’un processus de vente efficace, et le développement de stratégies gagnantes pour votre entreprise.