PARCOURS CERTIFIANT EN IMMOBILIER -Négociation et Gestion
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Objectifs Professionnels

Ce parcours permet de valider les compétences via l'obtention d'un Diplôme Universitaire et d'une certification CCI Négoventis

TRONC COMMUN  :

  • Estimer un bien immobilier en prenant en compte les contraintes du marché et les différentes méthodes d’évaluation.
  • Proposer  un bien immobilier en prenant un mandat et en assurant sa promotion.
  • Préparer et rédiger les avants contrats dans la vente ou la location pour finaliser la transaction.
  • Garantir et sécurisé la vente ou la location dans le respect de la réglementation en vigueur.
  • Respecter les obligations de conseil pour garantir les intérêts des parties.
  • Prendre en compte les règles d’urbanisme pour conseiller le client vendeur ou acquéreur.
  • Conseiller le client en matière de patrimoine, de fiscalité et de financement  pour l’accompagner dans son projet de façon optimisée.

SPECIALISATION: 

  • S’approprier les grands principes et l’environnement du métier.
  • Savoir communiquer en syndic et en gestion locative.
  • S’initier aux outils et méthode de gestion.
  • Savoir développer un portefeuille de gestion locative ou de syndic efficacement. 
Contenu Pédagogique

TRONC COMMUN

Module 1 : Marketing et économie de l’immobilier - 10.5 heures 

  • Classification des besoins
  • Les motivations qui sous-tendent les comportements sur le marché
  • Les freins
  • Les processus de décision d’achat de biens immobiliers
  • Les acteurs au processus
  • Les influences
  • Les tendances de marchés et les raisons aux variations

Module 2 : Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction - 14 heures 

  • La déontologie professionnelle
  • Les obligations contractuelles
  • Diagnostics
  • Urbanisme
  • Fiscalité du propriétaire occupant

Module 3 : Rédiger les mandats adaptés au contexte - 7 heures

  • Le mandat : vendre la prestation de l’agence ou du cabinet
  • Les différents mandats
  • La vie du mandat
  • La fidélisation du client

Module 4 : Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la réglementation - 7 heures 

  • Les différents supports de promotion des biens immobiliers
  • La cible et la stratégie
  • Conception d’annonces
  • Principes de bases de la photographie
  • Traitement de l'image 

Module 5 : Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente - 7 heures

  • Le contrat de vente
  • Les règles communes aux avant-contrats
  • La promesse unilatérale de vente (PUV)
  • La promesse synallagmatique de vente (PSV)
  • Les éléments relatifs à la vente d'un lot en copropriété

Module 6  : Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation - 10.5 heures

  • Préparer un dossier locataire en procédant aux vérifications juridiques indispensables
  • Rédaction du bail et montage du dossier locataire
  • Les limites aux droits du bailleur
  • Les garanties du bail
  • Renouvellement et fin du contrat
  • Focus sur les évolutions législatives prévues et techniques de veille juridique

Module 7 : Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation - 14 heures 

  • La découverte du bien et du vendeur : les documents nécessaires
  • La visite et la découverte du bien
  • Estimation : méthodes d’estimation reconnues et les éléments de pondération
  • Présentation de l’avis de valeur
  • Construction du dossier d’avis de valeur
  • L’argumentation et la justification de l’avis de valeur

Module 8 : Etablir un plan de financement - 14 heures 

  • Analyse de la situation du client
  • La capacité financière du candidat à la location
  • Calcul de la capacité d’emprunt du client acquéreur
  • Les dispositifs fiscaux en matière d’immobilier

Module 9 : Perfectionnement en techniques de vente - 14 heures 

  • Mise en place des différentes techniques de vente pour vendre un projet et procéder à l'amélioration de celui-ci
  • Travail sur la posture orale et de présentation
  • Travail sur l'argent, le pouvoir et la reconnaissance
  • Répondre aux besoins du client et non pas aux siens
  • Entraînement à la vente d'un bien immobilier au travers des mises en scène d'entretiens commerciaux

SPÉCIALISATION NEGOCIATION ET GESTION

Module 1 – Investissement et fiscalité de l’immobilier - 7 heures

Module 2 – Syndic - 14 heures 

Module 3 – Stratégies de développement commercial (gestion et syndic) - 7 heures

Méthode Pédagogique
  • Une équipe pédagogique formée de professionnels de l'immobilier en activité ou ayant recentré leur activité sur la formation professionnelle
  • Pédagogie active, alternant les apports théoriques et les mises en situation pratiques.
Organisation
Nombre de jours : 18,50
Nombre d'heures : 130,00
Lieu de réalisation : Institut Universitaire Formation Continue 9 Rue de l'Arc en Ciel, 74940 Annecy
Délai d’accès : 48 heures, jours ouvrés avant la date de démarrage de la formation
Profil des Participants et Prérequis
  • Les candidats devront avoir à minima un an d’expérience professionnelle dans les métiers commerciaux
  • Être titulaire d’un baccalauréat ou équivalence.

  • Salariés et demandeurs d’emploi
Validation de la Formation

Avant : évaluer les connaissances initiales des apprenants

  1. Evaluation des pré requis
    Lors d’un entretien découverte téléphonique ou physique avec un chargé de formation.
    Cet entretien est complété par l’envoi par mail d’un auto positionnement de niveau de connaissances et de pratiques sur le thème de la formation permettant d’adapter les modalités pédagogiques de la formation
  2. Evaluation des connaissances
    A l’entrée en formation, un test sous forme de QCM permet de situer le niveau d’appropriation de la thématique visée par la formation

Pendant : évaluer en continu et valider la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

Après A CHAUD : Evaluer les connaissances acquises et la satisfaction

  1. Evaluation des acquis
    Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d’évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.
    Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire.
  2. Evaluation de la satisfaction
    Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
    Il est complété par un tour de table en présence du formateur et/ou de la conseillère entreprise CCI Formation pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

Après A FROID : évaluer a posteriori la pratique du participant

Afin de de mesurer l’impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu’il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation sur l’utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l’univers professionnel.

Débouchés et poursuites d’études
  • Licence Professionnelle Transaction et Gestion immobilières
  • Négociateurs immobiliers 

 

Taux de réussite 2021 "PARCOURS CERTIFIANT EN IMMOBILIER -Négociation et Gestion" NEGOVENTIS: 91%

Coût de la Formation
Tarif NET DE TAXE : 3 780,00€

Le parcours certifiant complet (130 h) :  3780€ net de TVA

 

Profil du formateur et les plus de la formation
  • Inscription libre au module ou au cycle complet (tronc commun + une option)
  • Rythme de la formation spécialement aménagé afin de permettre la poursuite de l’activité professionnelle. (1 à 2 jours de formation par semaine)
  • Complémentarité des profils au sein de la promotion et richesse des échanges.
  • Conforme à l’obligation de formation des professionnels de l’immobilier de la loi Alur (14h/an) , les modules conviennent donc parfaitement pour le renouvellement de la carte professionnelle d’agent immobilier.
  • Double validation des compétences par une certification Negoventis et un Diplôme Universitaire (DU)
Partenaires
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Mise à jour le 21/03/2022

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