LES NOUVEAUX INCOTERMS® 2020
Sécuriser vos ventes à l'international
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Objectifs Professionnels
  • Connaître et apprendre à utiliser les incoterms (ICC 2020)
  • Mesurer l'impact de la révision 2020 et adapter ses offres et contrats
  • Comprendre les spécificités de chaque incoterm pour faire le meilleur choix
  • Sécuriser ses ventes à l'international

 

Contenu Pédagogique

La prochaine révision des règles Incoterms entrera en vigueur au 1er janvier 2020. Ces règles définissent le rôle et obligations du vendeur et de l'acheteur dans l'acheminement de marchandises minimisant les risques de litiges.Anticiper les innovations de cette nouvelle version pour une mise en oeuvre optimale au sein de votre entreprise.

Comprendre le rôle des incoterms dans la chaîne logistique

  • Objectifs et portée des incoterms
  • Que définissent les incoterms ?
  • les innovations de la révision 2020
  1. du DAT au DPU
  2. de nouvelles obligations en matière d'assurance pour le CIP
  3. des recommandations plus précises dans l'usage de l'EXW et DDP
  4. une nouvelle variante du FCA
  5. des notes explicatives détaillées
  • la notion de transfert de risques 

Analyser les spécificités de chaque incoterm (mode d'emploi, avantages, point de vigilance, nouveautés, lien avec les autres )

  • les différentes classifications
  • ventes au départ , vente à l'arrivée 
  • incoterms maritimes FAS FOB CFR CIF
  • incoterms multimodaux EXW FCA CPT CIP DPU DAP DDP

Négocier l'incoterm le plus adapté 

  • les critères de choix : cas particuliers: transports express, opérations triangulaires
  • corrélation incoterm et mode de paiement
  • incoterm et règles comptables

Mesurer les limites des incoterm

  • les questions de transfert de propriété
  • les incoterms en pratique : freins et difficultés d'adaptation
  • incoterms, contrat de transport et liner terms
  • l'usage de variantes: risques et précautions 

Etude de cas pratiques 

 

Méthode Pédagogique
  • Nombre limité de participants pour approfondir les pratiques et répondre aux questions individuelles
  • Diaporama commenté favorisant les échanges interactifs avec les stagiaires
  • Exercices pratiques : études de caset quizz
Organisation
Nombre de jours : 1,00
Nombre d'heures : 7,00
Lieu de réalisation : CCI formation 6 rue André Fumex- Annecy

Liste des sessions :
  •  le 01/12/2020

Délai d’accès : 48 heures, jours ouvrés avant la date de démarrage de la formation
Profil des Participants et Prérequis
  • Aucun prérequis n'est exigé pour cette formation

  • Toutes personnes impliquées dans les opérations d'exportation et d'importation de l'entreprise
Validation de la Formation

Avant : évaluer les connaissances initiales des apprenants

  1. Evaluation des pré requis
    Lors d’un entretien découverte téléphonique ou physique avec un chargé de formation.
    Cet entretien est complété par l’envoi par mail d’un auto positionnement de niveau de connaissances et de pratiques sur le thème de la formation permettant d’adapter les modalités pédagogiques de la formation
  2. Evaluation des connaissances
    A l’entrée en formation, un test sous forme de QCM permet de situer le niveau d’appropriation de la thématique visée par la formation

Pendant : évaluer en continu et valider la compréhension en temps réel

Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de leurs connaissances et de leurs compétences au regard des objectifs visés.

Après A CHAUD : Evaluer les connaissances acquises et la satisfaction

  1. Evaluation des acquis
    Le QCM est à nouveau réalisé par chaque stagiaire, par les différences constatées, il permet d’évaluer les connaissances globales acquises et aussi de valider la progression.
    Une attestation de fin de formation est remise à chaque stagiaire.
  2. Evaluation de la satisfaction
    Afin de mesurer l’indice de satisfaction des participants sur l’atteinte des objectifs, la qualité de l’animation et la satisfaction globale de la prestation, un questionnaire de satisfaction est remis à chaque participant.
    Il est complété par un tour de table en présence du formateur et/ou de la conseillère entreprise CCI Formation pour apporter des compléments et de confronter les points de vue.

Après A FROID : évaluer a posteriori la pratique du participant

Afin de de mesurer l’impact de la formation sur les situations professionnelles du participant et ce qu’il a réellement retiré de cette formation, nous réalisons une enquête centrée 3 mois après la formation sur l’utilisation des connaissances et compétences acquises et leur transposition dans l’univers professionnel.

Coût de la Formation
Tarif NET DE TAXE : 410,00€

.

Profil du formateur et les plus de la formation

Florence B. au service des entreprises qui ont envie de voir plus grand, d’aller plus
loin.
Experte en Commerce International, elle exerce comme formatrice depuis 2006 et
bénéficie d’une expérience professionnelle de plus de 20 ans à l’export. Elle a oeuvré
au sein d’entreprises internationales de toutes tailles notamment chez Philips
Eclairage en tant que Responsable de la cellule de support des chefs de produits
internationaux. Cette richesse lui permet d’adapter, de personnaliser l’apport
théorique transmis lors des formations en fonction des profils des participants et de
s’appuyer sur sa connaissance terrain et technique pour répondre à toutes
problématiques d’entreprises liées au domaine de l’international.

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Mise à jour le 30/09/2020

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