SOCIAL SELLING : INTEGREZ LE DIGITAL DANS VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE
Internet a révolutionné le comportement des acheteurs BtoB. Découvrez comment trouver davantage de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux professionnels et exploiter la puissance de l'inbound marketing.
Votre nom Message Email de votre ami

SOCIAL SELLING : INTEGREZ LE DIGITAL DANS VOTRE PROSPECTION COMMERCIALE

Internet a révolutionné le comportement des acheteurs BtoB. Découvrez comment trouver davantage de nouveaux clients grâce aux réseaux sociaux professionnels et exploiter la puissance de l'inbound marketing.
Objectifs Professionnels
  • Comprendre la puissance du digital
  • Intégrer le social selling à sa prospection commerciale
  • Mettre en oeuvre une stratégie efficace sur les réseaux sociaux adaptés 
  • Identifier et contacter des prospects 


 

Contenu Pédagogique

JOUR 1 :

Introduction au social selling

  • Evolution des comportements des acheteurs 
  • Découverte des différents réseaux sociaux professionnels 
  • Positionner son offre commerciale dans le monde digital 

Créér et développer sa présence

  • Identifier ses cibles et développer sa présence sur les bons réseaux 
  • Optimiser son ou ses profils
  • Travailler sa marque personnelle

Mettre en place une stratégie de contenu : l'inbound selling

  • Identifier les besoins et problématiques de ses cibles
  • Apporter un contenu pertinent
  • Valoriser son expertise et son offre

JOUR 2

Détecter des opportunités et des prospects

  • Trouver les coordonnées de vos prospects
  • Entrer en contact avec des prospects sur les réseaux sociaux
  • Créer le dialogue
  • Détecter et convertir des prospects

Mise en pratique sous forme d’ateliers

  • Réflexion stratégique individuelle en fonction de l’activité des participants
  • Rédaction et publication d’articles
  • Recherche et détection de réels prospects
  • Audit des profils existants, de leur contenu et recommandations

 

Le groupe travaillera en fonction d’études de cas concrets, liés à l’activité des participants.

Bilan et conclusion

Plan d’action et synthèse des acquis

 

Méthode Pédagogique

 

  • Appliquation immédiate des techniques du social selling
  • Chaque étape du processus de prospection digitale est illustrée par une démonstration concrète
  • Les participants expérimentent eux-mêmes sur PC à travers des exercices les pratiques montrées en utilisant leur propre profil et leur propre fichier prospects
  • Des conseils adaptés aux spécificités des process de vente de chaque participant
Organisation
Nombre de jours : 2,00
Nombre d'heures : 14,00
Lieu de réalisation : CCI formation 6 rue André Fumex- Annecy

Liste des sessions :
  • le 28/09/2018 et le 05/10/2018
Profil des Participants et Prérequis

 

  • Connaissances informatiques basiques et utilisation d’internet
  • il est conseillé d'avoir un profil Linkedin complété (CV)

  • Salariés commerciaux ou dirigeants d’entreprise dans les domaines B to B

?

 

 

Validation de la Formation
Lors de la formation, les stagiaires sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles dans une pédagogie active et participative permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.
Coût de la Formation
Tarif NET DE TAXE : 650,00€
Profil du formateur et les plus de la formation

Alexandre G. 
Formateur en développement de trafic clients. Il accompagne les commerces et TPE/PME dans leur stratégie marketing et webmarketing, et dans la mise en place de solutions efficaces et rentables.

Formulaire de Contact
Prénom * Nom * Identité *
Raison sociale Fonction
Email * Téléphone Votre demande *
Les champs marqués (*) sont obligatoires
Merci, votre message a bien été envoyé

un conseil personnalisé ?

Sofia CORONGIU 04 50 33 71 02

Demande

d'informations
Mot de passe oublié

Récupération de votre mot de passe, saisissez votre adresse email
Connexion requise
Pour accéder à ce contenu, vous devez vous identifier ou créer votre compte
Connexion permanente
Annuler
Fenêtre de log